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很多賣家在使用P4P的時(shí)候，感覺(jué)錢花出去了，但是效果完全差強(qiáng)人意~

原因可能會(huì)有很多方面，如推廣的關(guān)鍵詞是否是精準(zhǔn)的？推廣的產(chǎn)品是否是正確有效果的等等？

如何布局產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這將決定產(chǎn)品“生死”的重要環(huán)節(jié)，下面請(qǐng)跟這小編一起來(lái)學(xué)習(xí)吧~

咳咳咳~內(nèi)容有點(diǎn)多，請(qǐng)耐心看下去哦

有目的有策略的選擇P4P推廣產(chǎn)品
1、店鋪推廣的產(chǎn)品量高，必然會(huì)存在高利潤(rùn)產(chǎn)品與低利潤(rùn)產(chǎn)品;買家詢價(jià)多的款式與買家詢價(jià)少的款式，信息質(zhì)量好的產(chǎn)品與信息質(zhì)量低的產(chǎn)品，參與直通車付費(fèi)推廣的產(chǎn)品必然要是好的產(chǎn)品；
2.從產(chǎn)品推廣的角度上來(lái)看，最好的狀況是搜索第一頁(yè)存在2個(gè)自家產(chǎn)品，店鋪分別區(qū)分一部產(chǎn)品做自然排名，一部分產(chǎn)品做P4P推廣更不容易起到排名沖突；

怎么做到有目的的選擇P4P推廣產(chǎn)品
1、從剛開始的時(shí)候選擇產(chǎn)品入手
1)主打類的產(chǎn)品添加到直通車進(jìn)行推廣，不主打的產(chǎn)品不需要推廣
不主打的產(chǎn)品如果添加到直通車去進(jìn)行推廣，會(huì)占據(jù)我們部分的P4P預(yù)算，不利于主打產(chǎn)品的推廣，我們應(yīng)當(dāng)把預(yù)算更多的留給主打產(chǎn)品。
不主打產(chǎn)品在我們生產(chǎn)線上可能是生產(chǎn)的較少的，銷售較少。當(dāng)不主打的產(chǎn)品有訂單的時(shí)候，需要額外安排時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)。并且生產(chǎn)成本也會(huì)比主打產(chǎn)品高，這樣就會(huì)降低我們的利潤(rùn)率。

2)款式圖片老舊，圖片不清晰的產(chǎn)品不加入直通車進(jìn)行推廣
人的潛意識(shí)思維里，總是對(duì)新的事物感興趣的，用句不好的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是喜新厭舊，所以當(dāng)買家看到的產(chǎn)品是老舊的產(chǎn)品，總是會(huì)更容易放棄繼續(xù)查看。
圖片不清晰，那么就會(huì)對(duì)買家初步了解產(chǎn)品是起到很大的阻礙，要知道前臺(tái)搜索時(shí)看到的產(chǎn)品圖片尺寸是220*220。圖片本身就小，如果還不清晰的話，很難讓買家關(guān)注到。

3)詳情簡(jiǎn)單的產(chǎn)品不加入直通車進(jìn)行推廣
詳情過(guò)于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)化方面直都是較差的，買家在點(diǎn)擊查看產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)詳情的描述簡(jiǎn)單，沒(méi)有他想要的信息點(diǎn)，那么買家很大的機(jī)會(huì)會(huì)選擇關(guān)閉頁(yè)面，而不是給我們發(fā)一個(gè)詢盤。而且這樣也會(huì)把浪費(fèi)我們的部分預(yù)算。
2、可以剛開始的時(shí)候把所有產(chǎn)品都進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間數(shù)據(jù)積累后，把效果不好的產(chǎn)品取消推廣。

把效果不好的產(chǎn)品取消推廣，第一能讓直通車推廣出去的產(chǎn)品更加精準(zhǔn)，更加有效率。第二直通車中如果沒(méi)有效果的推廣產(chǎn)品過(guò)多，會(huì)降低直通車的綜合評(píng)分，從而造成扣費(fèi)價(jià)格的上升。

3、排名在第一頁(yè)的產(chǎn)品可以不加入直通車進(jìn)行推廣

1)排名在第一頁(yè)的產(chǎn)品本來(lái)就有一個(gè)固定的展示機(jī)會(huì),我們應(yīng)該把更多的機(jī)會(huì)留給其他的產(chǎn)品進(jìn)行推廣展示。

2)從產(chǎn)品選擇性來(lái)說(shuō)，第一頁(yè)如果出現(xiàn)我們自身2款不一樣的產(chǎn)品，提供給買家的選擇的產(chǎn)品就多了。

這樣即使產(chǎn)品A不符合買家的需求，那么產(chǎn)品B也能給到買家進(jìn)行選擇。而如果第一頁(yè)出現(xiàn)的2款產(chǎn)品是一樣的產(chǎn)品，那么買家看到其中一個(gè)是不符合他需求的，因?yàn)榱硗庖豢钍且粯拥模再I家就不需要考慮了。

合理把關(guān)鍵詞布局到產(chǎn)品中

1、從搜索規(guī)則出發(fā)，一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)店鋪只會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品能排名靠前(抽一原則)，同一關(guān)鍵詞多次發(fā)布產(chǎn)品屬于無(wú)用功;

買家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候往往只會(huì)瀏覽前面幾頁(yè)的產(chǎn)品，所以越往后面頁(yè)數(shù)的產(chǎn)品獲得的曝光量也就越低。而且如果我們一個(gè)關(guān)鍵詞用于發(fā)布多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，排名靠后的產(chǎn)品就會(huì)逐漸的變成零效果產(chǎn)品，零效果產(chǎn)品變多，會(huì)降低我們平臺(tái)的權(quán)重。

2、從產(chǎn)品規(guī)則出發(fā)，一個(gè)關(guān)鍵詞多次使用必然會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)品的泛濫(重復(fù)鋪貨，零效果產(chǎn)品) ,導(dǎo)致店鋪降權(quán);  

我們的產(chǎn)品款式數(shù)量也是有限的，我們總有把產(chǎn)品都發(fā)布完次的時(shí)候。另外在目前平臺(tái)的大環(huán)境下，如果一個(gè)關(guān)鍵詞使用多次來(lái)發(fā)布產(chǎn)品，必然會(huì)有產(chǎn)品要進(jìn)行重復(fù)的發(fā)布。這樣就很容易被平臺(tái)系統(tǒng)判為重復(fù)鋪貨產(chǎn)品，從而導(dǎo)致店鋪降權(quán)。

3、從排名權(quán)重出發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品若能涵括多個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)產(chǎn)品的買家喜好度，排名就能更快上升(爆款思維)。

把同類型，相互包含的關(guān)鍵詞使用到一款產(chǎn)品標(biāo)題上面，把多個(gè)關(guān)鍵詞的流量引到一款產(chǎn)品上。提高產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累時(shí)間。

多個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋到一個(gè)產(chǎn)品上，也符合當(dāng)前平臺(tái)的規(guī)則，減少產(chǎn)品的數(shù)量并且起到精準(zhǔn)引|流的作用。

合理把關(guān)鍵詞布局到直通車中

1、與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞添加到直通車進(jìn)行推廣提高直通車推廣的效率；

把符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞先添加到直通車進(jìn)行推廣,其實(shí)就是我們發(fā)產(chǎn)品時(shí)所用的關(guān)鍵詞。熱門詞優(yōu)先加到直通車，因?yàn)闊衢T詞的曝光比例是最大的。往后時(shí)間找到的新的關(guān)鍵詞，只要是符合我們產(chǎn)品的也都可以添加到直通車中，提到關(guān)鍵詞推廣的覆蓋面。

2、不相關(guān)的關(guān)鍵詞不進(jìn)行推廣， 避免造成預(yù)算浪費(fèi)；

像一些營(yíng)銷詞，通用詞等本身與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，不要加入到直通車進(jìn)行推廣。因?yàn)檫@部分詞帶來(lái)的曝光與點(diǎn)擊都是不精準(zhǔn)的，沒(méi)有效果的。并且也會(huì)浪費(fèi)我們本身直通車有限的推廣預(yù)算。