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阿里巴巴國際站運營之P4P推廣思路

Add Date: 2020/11/26 Views:

很多賣家在使用P4P的時候，感覺錢花出去了，但是效果完全差強人意~

原因可能會有很多方面，如推廣的關鍵詞是否是精準的？推廣的產品是否是正確有效果的等等？

如何布局產品的關鍵詞，這將決定產品“生死”的重要環節，下面請跟這小編一起來學習吧~

咳咳咳~內容有點多，請耐心看下去哦

有目的有策略的選擇P4P推廣產品
1、店鋪推廣的產品量高，必然會存在高利潤產品與低利潤產品;買家詢價多的款式與買家詢價少的款式，信息質量好的產品與信息質量低的產品，參與直通車付費推廣的產品必然要是好的產品；
2.從產品推廣的角度上來看，最好的狀況是搜索第一頁存在2個自家產品，店鋪分別區分一部產品做自然排名，一部分產品做P4P推廣更不容易起到排名沖突；

怎么做到有目的的選擇P4P推廣產品
1、從剛開始的時候選擇產品入手
1)主打類的產品添加到直通車進行推廣，不主打的產品不需要推廣
不主打的產品如果添加到直通車去進行推廣，會占據我們部分的P4P預算，不利于主打產品的推廣，我們應當把預算更多的留給主打產品。
不主打產品在我們生產線上可能是生產的較少的，銷售較少。當不主打的產品有訂單的時候，需要額外安排時間進行生產。并且生產成本也會比主打產品高，這樣就會降低我們的利潤率。

2)款式圖片老舊，圖片不清晰的產品不加入直通車進行推廣
人的潛意識思維里，總是對新的事物感興趣的，用句不好的話語來說就是喜新厭舊，所以當買家看到的產品是老舊的產品，總是會更容易放棄繼續查看。
圖片不清晰，那么就會對買家初步了解產品是起到很大的阻礙，要知道前臺搜索時看到的產品圖片尺寸是220*220。圖片本身就小，如果還不清晰的話，很難讓買家關注到。

3)詳情簡單的產品不加入直通車進行推廣
詳情過于簡單的產品，在轉化方面直都是較差的，買家在點擊查看產品的時候，發現詳情的描述簡單，沒有他想要的信息點，那么買家很大的機會會選擇關閉頁面，而不是給我們發一個詢盤。而且這樣也會把浪費我們的部分預算。
2、可以剛開始的時候把所有產品都進行推廣，經過一段時間數據積累后，把效果不好的產品取消推廣。

把效果不好的產品取消推廣，第一能讓直通車推廣出去的產品更加精準，更加有效率。第二直通車中如果沒有效果的推廣產品過多，會降低直通車的綜合評分，從而造成扣費價格的上升。

3、排名在第一頁的產品可以不加入直通車進行推廣

1)排名在第一頁的產品本來就有一個固定的展示機會,我們應該把更多的機會留給其他的產品進行推廣展示。

2)從產品選擇性來說，第一頁如果出現我們自身2款不一樣的產品，提供給買家的選擇的產品就多了。

這樣即使產品A不符合買家的需求，那么產品B也能給到買家進行選擇。而如果第一頁出現的2款產品是一樣的產品，那么買家看到其中一個是不符合他需求的，因為另外一款是一樣的，所以買家就不需要考慮了。

合理把關鍵詞布局到產品中

1、從搜索規則出發，一個關鍵詞一個店鋪只會有一個產品能排名靠前(抽一原則)，同一關鍵詞多次發布產品屬于無用功;

買家在瀏覽產品的時候往往只會瀏覽前面幾頁的產品，所以越往后面頁數的產品獲得的曝光量也就越低。而且如果我們一個關鍵詞用于發布多個產品時，排名靠后的產品就會逐漸的變成零效果產品，零效果產品變多，會降低我們平臺的權重。

2、從產品規則出發，一個關鍵詞多次使用必然會導致問題產品的泛濫(重復鋪貨，零效果產品) ,導致店鋪降權;

我們的產品款式數量也是有限的，我們總有把產品都發布完次的時候。另外在目前平臺的大環境下，如果一個關鍵詞使用多次來發布產品，必然會有產品要進行重復的發布。這樣就很容易被平臺系統判為重復鋪貨產品，從而導致店鋪降權。

3、從排名權重出發，一個產品若能涵括多個關鍵詞，這個產品的買家喜好度，排名就能更快上升(爆款思維)。

把同類型，相互包含的關鍵詞使用到一款產品標題上面，把多個關鍵詞的流量引到一款產品上。提高產品的數據積累時間。

多個關鍵詞覆蓋到一個產品上，也符合當前平臺的規則，減少產品的數量并且起到精準引|流的作用。

合理把關鍵詞布局到直通車中

1、與產品匹配的關鍵詞添加到直通車進行推廣提高直通車推廣的效率；

把符合我們產品的關鍵詞先添加到直通車進行推廣,其實就是我們發產品時所用的關鍵詞。熱門詞優先加到直通車，因為熱門詞的曝光比例是最大的。往后時間找到的新的關鍵詞，只要是符合我們產品的也都可以添加到直通車中，提到關鍵詞推廣的覆蓋面。

2、不相關的關鍵詞不進行推廣，避免造成預算浪費；

像一些營銷詞，通用詞等本身與產品不相關的詞，不要加入到直通車進行推廣。因為這部分詞帶來的曝光與點擊都是不精準的，沒有效果的。并且也會浪費我們本身直通車有限的推廣預算。