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互聯網行業得用戶者得天下。占據著全國大部分人口的下沉市場，被看做是新鮮流量的代名詞。當一二線城市的流量透支基本完成，無論是互聯網巨頭，還是中小型創業者需要尋找新的藍海，特別是拼多多、抖音短視頻的成功已經證明下沉市場存在的巨大流量價值。傳統企業為何不搭建自有平臺來下沉流量呢？

下沉市場因為巨大的人口紅利，已成為C端互聯網公司的必爭之地。但如今，這種現象不僅在消費互聯網，在傳統企業互聯網領域，下沉藍海市場的價值也正逐步被挖掘，以醫藥B2B同祥德、化妝品美麗符號B2B2C等為代表的傳統企業互聯網企業依靠下沉市場的人口優勢和消費升級趨勢，完成自身的布局和快速擴張。

消費互聯網之所以獲得了如此快速的發展，很大程度上是因為它真正改變了人們的消費行為和習慣。而對于傳統企業互聯網的玩家們而言，同樣需要思考的是如何改變傳統行業，提供傳統行業真正需要的技術、產品和服務。

因此從這個角度來說，傳統企業互聯網要在傳統行業扎根，必須從地域、行業、產業鏈終端以及商品品類等多方面下沉，甚至可以說，傳統企業互聯網玩家下沉的深度直接決定著未來的廣度。

傳統企業互聯網行業觀察者好實用科技認為，傳統企業互聯網時代的根本在于改變傳統行業的運行邏輯和內在的組成元素。如果僅僅只是浮于表面，沒有觸達到傳統行業的細枝末節，傳統企業互聯網的玩家就失去了變現和盈利的機會，所謂的傳統企業互聯網時代僅僅只是一個概念而已。

對于那些想要在傳統企業互聯網時代掘金的玩家們來講，真正需要做的就是俯下身段，下沉到足夠細致的行業末端，成為這些行業的“水電煤”，才能真正改變這些傳統行業的運行邏輯，并且找到真正適合自己的發展模式。對于傳統企業互聯網時代的玩家來講，他們下沉的深度決定著直接決定著他們在未來可以獲得多少的盈利空間和增長機會。

傳統企業互聯網的下沉趨勢已經到來，對于傳統企業互聯網創業者而言，服務于B端的傳統企業互聯網也不再是一線城市的特權，開始向二三線轉移。為什么二三線城市更適合傳統企業互聯網創業？傳統企業互聯網所服務的B端用戶決策時間長，不像C端互聯網幾分鐘就可以做出決策并完成雙方的交易，想要在B端做出好產品，注定是一個長線的活，需要創業者挖掘出行業的真實痛點，并為之堅持。

此外，B端創業，主要是考驗整合能力和洞察能力，整合能力在于能否把互聯網上各種成熟的產品技術整合改造成適合這個行業的產品，所以對于技術和前期資金的投入要求不算太高，成本主要在于整合打磨的時間成本；洞察能力在于能否洞察到全行業的真實痛點，至于在哪個城市開始整合和深入洞察的重要程度并不那么高。因此，基于以上原因，好實用科技認為二三線城市因為成本優勢，反而更適合傳統企業互聯網平臺創業公司的誕生。