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【阿里巴巴托管】核心點(diǎn)：如何提高點(diǎn)擊率

Add Date: 2020/11/30 Views:

大家都知道直通車(chē)點(diǎn)擊率是一款是否受歡迎程度的數(shù)據(jù)反饋，正常情況下點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明產(chǎn)品越受消費(fèi)者歡迎。也可以說(shuō)點(diǎn)擊率是直通車(chē)的一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高就能提高你的質(zhì)量得分，從而提高權(quán)重，不用出很高的價(jià)也能得到很好的位置，卡的位置好，就能獲得更多的點(diǎn)擊，反之，點(diǎn)擊率低質(zhì)量得分就會(huì)受到影響，PPC就降不下來(lái)。那么到底怎么樣才能有效的提高點(diǎn)擊率呢？

　　一、寶貝是否有優(yōu)勢(shì)
　　應(yīng)季：做直通車(chē)托管推廣是一定要了解市場(chǎng)行情，并做好換季寶貝的鏈接。貨源：貨源一定要穩(wěn)定，別小爆款剛起來(lái)，貨供不上，不是白忙乎了嘛。
　　價(jià)格：價(jià)格定在多少呢，可是為難了好多新小賣(mài)家，同類(lèi)寶貝那么多，買(mǎi)家肯定也要貨比三家，比什么呢，價(jià)格，性?xún)r(jià)比，再便宜的東西，質(zhì)量不好買(mǎi)家也不會(huì)重復(fù)第二次。如果是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要很大的差別，經(jīng)過(guò)買(mǎi)家比較后，一般都會(huì)選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。
　　銷(xiāo)量：其實(shí)這就是一個(gè)從眾心理，讓買(mǎi)家覺(jué)得大家都選擇這家，肯定產(chǎn)品不錯(cuò)，所以有想點(diǎn)進(jìn)去的欲望。
　　質(zhì)量：寶貝質(zhì)量的好壞決定著你的店鋪有沒(méi)有很好的發(fā)展，沒(méi)有質(zhì)量做基礎(chǔ)，那寶貝的評(píng)價(jià)也會(huì)越糟糕，影響寶貝的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量越來(lái)越少，退換貨的越來(lái)越多，自然DSR就下滑，店鋪權(quán)重拉低，然而也就沒(méi)有流量了
　　款式：商家們都知道，產(chǎn)品款式不同造成的點(diǎn)擊率也是不同的，款式的不同從點(diǎn)擊率上直接就能反映出產(chǎn)品的受歡迎的程度，一件產(chǎn)品是否適合直通車(chē)進(jìn)行推廣，可以通過(guò)產(chǎn)品款式點(diǎn)擊率的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　二、直通車(chē)托管推廣圖
　　提到點(diǎn)擊率估計(jì)大部分人的都會(huì)想到是不是推廣圖的問(wèn)題，對(duì)了，推廣圖確實(shí)很重要，推廣圖的好壞決定著買(mǎi)家會(huì)不會(huì)對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣從而進(jìn)行點(diǎn)擊。那么問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)在相似的寶貝這么多，怎么做才能讓買(mǎi)家首先到你這呢？1.差異
　　假設(shè)所有的人都用黑色和白色作為背景，那我可以選擇一個(gè)藍(lán)色的做背景，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這張藍(lán)色的背景圖點(diǎn)擊率更高。那有沒(méi)有必要把這張藍(lán)色的圖放到第一張？當(dāng)然有，我們就是要把點(diǎn)擊率高的圖放在第一張，這樣才能盡更大的力量去吸引。

　　三、選詞技巧
　　1. 做淘寶最常接觸的也就是直通車(chē)，而選詞是直通車(chē)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，很多人在直通車(chē)選詞上面做不好，那到底怎么去選詞呢？下面我來(lái)分別說(shuō)一下。1.所選的詞必須來(lái)源于產(chǎn)品標(biāo)題并高于產(chǎn)品標(biāo)題，其實(shí)說(shuō)的就是延伸的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
　　2. 關(guān)鍵詞與屬性密切相關(guān)，屬性來(lái)源于產(chǎn)品，所以標(biāo)題也要與屬性相呼應(yīng)，相關(guān)度高的詞質(zhì)量才高，轉(zhuǎn)化也高。
　　3. 沒(méi)搜索的詞不要，這個(gè)詞再精準(zhǔn)，沒(méi)有搜索也是泡沫。

　　選詞渠道：
　　1.搜索詞分析：也是目前做常用的。
　　2. 直通車(chē)?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞，搜索相關(guān)詞，這里的詞一定要注意篩選。
　　3. 搜索來(lái)源詞，這里的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，利用這里的詞稍加點(diǎn)技巧，排名很容易上來(lái)。
　　4. 搜索下拉框的關(guān)鍵詞，這里可以找到大量高流量的詞。
　　5. 自然搜索下拉框，在淘寶首頁(yè)下拉框下面的詞，這部分關(guān)鍵詞都是一些比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞，流量相對(duì)較高，但是詞量較小。
　　6. 生意參謀，進(jìn)入生意參謀主頁(yè)面后，在導(dǎo)航欄里有“經(jīng)營(yíng)分析”這個(gè)選項(xiàng)，點(diǎn)開(kāi)之后在左側(cè)的菜單欄有“訪客分析”，點(diǎn)開(kāi)之后選擇“訪客對(duì)比”拉到最下面會(huì)看到“關(guān)鍵詞TOP”，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，可以看到店鋪訪客最近30天最常搜索的詞，結(jié)合這些詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，可以把這些詞加進(jìn)直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試，分?jǐn)?shù)高的保留。

　　四、投放地域
　　找到直通車(chē)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開(kāi)地域報(bào)表，將點(diǎn)擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量大且點(diǎn)擊率高的地域，紅框標(biāo)記地區(qū)可以作為主要參考地域，因?yàn)閮?yōu)化地域投放可以有效的提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高質(zhì)量得分，同時(shí)這也是一種增加優(yōu)質(zhì)流量的一種方法，畢竟有一些地區(qū)有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，或者有搜索不點(diǎn)擊的，這樣的情況只會(huì)拉低直通車(chē)的權(quán)重。

　　五、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位
　　很多人在出價(jià)卡位這塊都感覺(jué)花費(fèi)很高，標(biāo)品類(lèi)目更加明顯，但是大多數(shù)商家忽略了一個(gè)問(wèn)題就是不去優(yōu)化賬戶基礎(chǔ)，這也是大部分商家朋友最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，一上來(lái)就直接出價(jià)，不去優(yōu)化賬戶基礎(chǔ)，就算你出再高的價(jià)，也不一定能卡到很好的位置，白浪費(fèi)點(diǎn)擊花費(fèi)。所以賬戶基礎(chǔ)該優(yōu)化的優(yōu)化，因?yàn)榛A(chǔ)差權(quán)重低，卡位肯定是不樂(lè)觀的。
　　標(biāo)品類(lèi)目首先是先優(yōu)化基礎(chǔ)，然后出價(jià)這塊一定要果斷，敢于出價(jià)，這樣才能卡到很好的位置，也就能得到很好的展現(xiàn)，有展現(xiàn)了才會(huì)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊有了，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。